Exibitions по-российски. Плюсы и минусы.
Взгляд со стороны исполнителя.

Участвовать - не участвовать? Этот вопрос всегда стоит перед руководством накануне очередной специализированной выставки. С одной стороны, НАДО, чтобы конкуренты видели, что ты жив, здоров и процветаешь. А с другой стороны - затраты на подобные имиджевые мероприятия уже давно не окупаются. Можно эти же деньги истратить более эффективно. Как минимизировать расходы и получить лучший результат? Примеры из жизни.

Вариант первый. Стенд берем. Но по-минимуму.

ООО "Витта", в Новосибирске это предприятие больше известно как "Сибирский бальзам", обратилось в Контору "Маэстро, туш!" всего за несколько дней до выставки ПродСиб-2003. Нужно было срочно что-то сделать необычное, но на их традиционном стенде, который никак и ничем не отличался от других. В течение вечера было принято решение, что мы устроим из стенда специализированную аптеку под названием "То, что доктор прописал!". Все бутылки были моментально украшены бирками "От грусти", "От болей в пояснице", "От жадности" и так далее. Было более 100 бутылок и естественно столько же смешных бирок с названиями. "Доктора" на стенде вели "прием" и выдавали рецепты типа "Рекомендуется с жареной картошечкой, соленным огурчиком. Доза не менее полстакана ежевечерне". На стенде находился настоящий ростомер, каждый желающий мог измерить свой рост, в зависимости от роста определялась доза необходимого организму "лекарства".
Один раз в час ведущий-доктор проводил шоу и розыгрыши с гостями стенда.

По территории ярмарки ходили промоутеры - медсестрички, (сексуальные халатики, фонендоскопы) раздавали "рецепты" и приглашали на прием к "доктору" в определенные часы на стенд "подлечиться". Здесь проходила "пантомима - прием у врача". Прослушивание, пальпирование, массаж. Выдача "предписаний и микстур от болезней".

Призы в конкурсах - продукция заказчика. Выдача сертификатов-справок, с подписью и печатью. В последний день состоялось заключительное шоу "То, что доктор прописал!" Причем на самом стенде работали девушки-студентки из медицинского института. Они использовали медицинские термины, все делали по-серьезному. Понятно, что народа на стенде было хоть отбавляй!

От этой точки все плавно перетекали к стенду фирмы "Пассим", задачей которой на этой ярмарке было продвижение макаронной продукции марки "Султан". Сама задача и определила направление работы. Ведущий здесь был Султан, настоящие восточные девушки исполняли танец живота, из динамиков неслись "восточные" частушки про макароны, заранее записанные нами в студии, типа "Рожки и соломка, Перья и спагетти, Кушают детишки и дамы на диете. СУЛТАН!", "Скушай, дорогая, "Султана" паутинку, Будешь молодая, Будешь как с картинки. СУЛТАН!" и так далее. В середине каждого часа, мы работали в этот раз на нескольких стендах, и чтобы не пересекаться, спланировали четко время наших выступлений, проходили смешные конкурсы, игры, викторины. Использовали мы в этот раз и ростовые пачки, то есть фирменные пачки с кашками в пакетиках стали у нас живыми. Их водили за руку девушки-промоутеры, которые рассказывали, чем удобны эти необычные кашки. Специально для них мы провели тренинг, направленный на то, как и с какой категорией населения нужно общаться, чтобы все запомнили эти каши, от пионерок до пенсионерок. Надо сказать, дело это непростое, потому что, как правило, заказчики настаивают, чтобы работали девушки-модельки. Те же, в свою очередь, абсолютно уверены, что разговаривать им нет необходимости, потому что они так красивые и заметные. Но нам ведь нужно пропагандировать не их, а каши.. То есть мой совет, берите просто студенток, желательно с психологического факультета. Это гарантирует результат.

Что в итоге? Заказчики остались очень довольны. Все посетители в один голос называли эти стенды самыми удачными и заметными. А расходы на проведение были минимизированы по сравнению с прошлыми годами более чем наполовину. Повысились ли продажи? Каши в пакетиках - однозначно! А вот с алкоголем сложнее, слишком много ошибок у вышеназванной фирмы, слишком размыт бренд, даже при желании найти нужный продукт не всегда возможно, потому что сами организаторы выставки не могли ответить на вопрос: "А где можно купить конкретный продукт?". Но это отдельная тема..

Вариант второй. Стенда нет, но мы есть!

Именно так констатировал свое участие в выставке "СтройСиб-2004" Алексей Гаращук, директор новосибирской фирмы "Стройкомплект". Он пришел к нам за помощью. С порога заявил: "Бюджет у нас минимальный, а продукция новая, интересная. Надо, чтобы о ней узнало население. Это и декоративные штукатурки, и "холодное" цинкование, и коммерческие напольные покрытия. Помогите!" Было принято решение - изготовить нестандартный раздаточный материал, в данном случае это были пирамидки-календари, каждая сторона которого рассказывала об одном из направлений компании и подготовлены "люди в белом". Парни-промоутеры в белых рабочих комбинезонах, в которых производится покраска строительных объектов, общались с посетителями, в легкой и доступной форме объясняя особенности новых технологий. "Если трубы заржавели, Если стены облетели, И уюта в доме нет - "Стройкомплект" дает ответ! "Чтоб коррозия металла Вас порядком не достала, В "Стройкомплект" идите смело - Знает мастер свое дело!". После трех дней работы у всех создалось ощущение, что у "Стройкомплекта" есть свой стенд, потому что работа была очень заметной.

То же самое можно сказать и о фирме "Гранул". Работал лишь один промоутер в одежде римского патриция. Но его стих: "Фирма "Гранул" - это мрамор, это мрамор и гранит. Славу Греции и Рима камень "Гранула" хранит!" уже на второй день выучили все посетители. Потому что и один человек может сделать очень много, если он .. умеет общаться. Наша Контора обычно досконально изучает то, чем занимается фирма-заказчик, и исполнители выступают не как актеры, а больше как менеджеры, которые могут посоветовать и помочь в выборе. Были такие случаи, когда на наши презентации и промоушн - акции привозили коллективы фирм-конкурентов, чтобы поучить их "как надо работать с потенциальным клиентом".

Резюме: Самое главное - придумать оригинальную идею или вдохнуть жизнь в старую. Залог успеха - хороший литературный сценарий. Третье - отбор и подготовка исполнителей и промоутеров. Хороший звук обязателен. Стенд брать совсем не обязательно. Слава богу, пока в провинции денег за шоу-участие не берут. Или берут самый минимум. Желательно подготовить нестандартный раздаточный материал, который не выбросишь, который всегда под рукой. Это не только ручки и брелки. Можно придумывать подарки со значением. Например, мы дарили от фирмы "Гранул" камни для преумножения богатства. Этот самоцвет мы советовали обязательно хранить в кошельке, чтобы он притягивал деньги. Так что, заглядывая в кошелек, наш знакомый всегда вспоминал фирму-дарителя. Таких вариантов можно придумать множество, причем часто, как для "Гранула", это почти ничего не будет стоить.. А выбросите ли вы красивую подставку под вашу кофейную чашку? Смешной магнитик? Наклейку на холодильник с самыми важными телефонами? Список милых сердцу вещей для каждого человека можно продолжать до бесконечности. Только чуть-чуть проявить творчество.

Nota Bene! Выставка - это, прежде всего, праздник. Для посетителя. Чем больше положительных эмоций он унесет с собой, тем лучше вспомнит имя тех, кто эти хорошие воспоминания подарил.. А это не что иное, как проявление лояльности вашего потребителя, покупателя. Именно к вашей фирме и к вашей продукции…